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Online Marketing Beratung

Wie funktioniert erfolgreiches B2B Online Marketing?

Der Mensch ist ein wichtiger Faktor im Firmenkundengeschäft. Vertrieb, Fachabteilung und Einkauf müssen miteinander sprechen, um erfolgreich zu sein. ABER: B2B-Käufer verbringen inzwischen einen großen Teil ihrer Zeit mit Online-Recherche.

Außerdem zählt bei den meisten mehr als der beste Preis. Business-Kunden benötigen bestimmte Service-Levels und messbare Vorteile. Unternehmenswebsites müssen daher viel mehr können und mehr sein als die sprichwörtliche digitale Visitenkarte.

Eine Website muss

  • Funktionalität bieten und einen Nutzen für den Besucher haben.
  • Effizient Informationen vermitteln.
  • Eine einfache Erreichbarkeit zeigen und anbieten.

Digitales Marketing im B2B-Bereich

Worauf kommt es an?

Für erfolgriches Digitalmarketing im B2B-Bereich muss ein Unternehmen ein starkes Unternehmensbild ausstrahlen. Dafür braucht es Inhalte die

  • bestimmte Kompetenzen und Expertise zeigen
  • Innovationskraft ausstrahlen
  • "Thought Leadership" vermitteln
  • Erfolgsgeschichten erzählen

 

Es braucht Inhalte die begeistern. Außerdem sollten Inhalte und die gesamte Unternehmens-Website stets auf die Marke einzahlen.
Wie kommt man zu solchen Inhalten?

  • Es braucht ein Content-Kreations-Konzept (für Text, Bild und weitere Medien)
  • Attraktives und passendes Bildmaterial
  • Infografiken
  • Downloads
  • Bewegtbildinhalte

Content is King

Ja, aber es gibt einiges zu beachten!

Tolle Inhalte alleine reichen nicht, diese müssen auch gefunden werden. Wie erreicht man, dass die eigenen Website Inhalte besser gefunden werden?

  • Suchmaschinenoptimerung
  • Search Engine Advertising / Google Adwords
  • E-Mail Marketing
  • Social Media

B2B-Website-Schnelltest

Welche Chancen stecken in ihrer Website?

Sind Sie zufrieden mir der Funktion und den Inhalten ihrer Website?
Wie gut ist ihre Website im Vergleich zu anderen Websites?

Unser Schnelltest für B2B Websites verrät es Ihnen. Beantworten Sie für sich folgende Fragen mit ja oder nein.
Für jede Frage, die Sie mit ja beantworten können, geben Sie sich selbst einen Punkt.

 

B2B-Website-Basics

  • Wird ein Überblick über das Produktportfolio gegeben?
  • Sind  weiterführende Informationen zu den Produkten und Services vorhanden (Eigenschaften, Maße, Qualitätsmerkmale, Datenblätter o.ä.)
  • Gibt es Case Studies, Customer Success Stories o.ä. auf der Website? (Als Download oder Inhaltsseite)
  • Wird ein zeitgemäßer Eindruck durch eine Kombination aus passendem Bildmaterial und Animation o.ä. erzeugt?
  • Sind die einzelnen Seiten leserfreundlich, z.B. durch ein ausgewogenes Verhältnis von Text und Bild gewahrt?
  • Ist der Weg der Kontaktaufnahme klar und einfach?

Ergebnis zwischen 0 und 3 Punkten: Die Website muss dringend ergänzt und überarbeitet werden. Die meisten Wettbewerber haben eine bessere Website oder werden dies in Kürze erreichen.

Ergebnis zwischen 3 und 6 Punkten: Die Website bietet Besuchern einen grundlegenden Nutzen. Es gibt jedoch viele Chancen bei potentiellen Kunden einen umfassenderen oder besseren Eindruck zu hinterlassen.

 

B2B-Website-Advanced

  • Werden anwendungsspezifische oder branchenspezifische Informationen angeboten?
  • Gibt es einen Login-Bereich mit exklusiven Inhalten?
  • Wird die Markenstory konsitent erzählt und dargestellt?
  • Können Nurtzer interaktive Inhalte, wie Kalkulatoren, Abfragen o.ä. verwenden?
  • Werden animierte Infografiken verwendet?
  • Sind ausführliche Videoinhalte, wie z.B. Erklärvideos vorhanden?

Ergebnis zwischen 6 und 9 Punkten: Die Website ist gut aufgestellt und sollte einen nachweisbaren Beitrag zum Absatz des Unternehmen leisten. Das weitere Optimierungspotential sollte erhoben und angegangen werden.

Ergebnis zwischen 9 und 12 Punkten: Die Website ist hervorragend aufgestellt. Sie können die Wettbewerber vor sich hertreiben. Entsprechend lang sollte die Liste möglicher Detailverbesserungen sein. Es sollte geprüft werden, welche Innovationen und nächsten Schritte das beste Kosten-Nutzen-Verhältnis aufweisen.

 

 

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